Zaim.com: На чем экономить и на что тратить?
На днях в формате стратегической сессии прошел MFO RUSSIA FORUM 2020. Игроки микрофинансового рынка пытались ответить на три вопроса: что происходит, что будет и что делать. Сумятица первой волны ограничений улеглась, и картина происходящего для игроков уже понятна. Про прогнозы ясно лишь то, что ничего не ясно. Но действовать нужно уже сейчас.
Тема падения продаж и снижения платежеспособности заемщиков, снижения качества входящего потока заявок – звучала чуть ли не в половине выступлений форума. Как на это реагировать? Роман Макаров, генеральный директор МФК «Займер», считает, что не стоит не тратить ресурсы на фронтальный прескоринг. Лучше сфокусироваться на тех клиентских сегментах, от которых можно получить максимальный результат при минимальных рисках. И по ним уже вести тщательный сбор данных. Очевидно, что самый перспективный клиент – повторный клиент.
Подробнее на: https://zaim.com/articles/vedenie-biznesa/na-chem-ekonomit-i-na-chto-tratit/